Бизнес, государство и другие
Мы привлекали деньги извне два раза. Первый раз — на старте, о них я уже рассказала. А второй раз — год назад, когда мы поняли, что назрела необходимость масштабировать и переформатировать проект — запустить автоматизированную версию Everland.
Сумма нужна была достаточно большая, и мы решили разбить ее на несколько слотов. Мы поговорили с нашим экспертным советом, который состоял клиентов и консультантов, и представили им обновленный проект и планы. Поскольку это были люди, которые уже работали с нами, у нас был определенный запас доверия.
Когда проект получит какую-то устойчивость, тогда можно использовать гранты — корпоративные, государственные деньги, региональные деньги. Почему так? Потому что эти источники требуют опыта и доказанной социальной экспертизы, показателей устойчивости. Это сквозное требование всех грантовых программ.
Есть еще специальные инициативы для стартапов в рамках различных акселерационных программ. Что может дать акселератор? Прокачку сырой идеи, знакомства — на акселераторы приглашают разных экспертов — и небольшие инвестиции. Их, скорее всего, не хватит для полноценного и устойчивого запуска. Но для сырого проекта такой опыт может быть полезным. Например, многие действующие социальные предприятия выросли из акселератора Impact Hub Moscow в Москве именно за счет экспертизы, получения первых клиентов, отстройки модели.
Можно ли найти деньги от инвесторов в классическом смысле этого слова? Если честно, я думаю, что нет. Скорее всего, ожидания возврата денег с плюсом или выплаты процентов окажутся нереалистичными и заведут вас в нервную топь.
Лучший сценарий — пессимистичный. Например, мы за три года до сих пор не отдали Борису Жилину заем — только совсем малую его часть. И для нас большим праздником было начало этих выплат. Но в целом нужно быть честными и экологичными с чужими деньгами — это ответственность не только перед собой и инвестором, но и перед сообществом социальных предпринимателей — нечистоплотность бьет в итоге по самой модели.
Просишь деньги? Сам вложи!
Мне часто приходится слышать в среде социальных предпринимателей, что найти деньги на такой, как у нас, или похожий стартап сложно — социальное предпринимательство никому не интересно и, главное, непонятно. Ничего подобного! Деньги найти не очень сложно. Сложно ими эффективно распорядиться. Сделать так, чтобы твоя модель заработала.
Где их брать? В нашем случае на этапе запуска проекта, когда мы только сформировали модель Everland, составили бизнес-план, прописали социальную стратегию и ожидаемый импакт, мы написали на авось достаточно известному социальному инвестору Борису Жилину. Он откликнулся и дал нам беспроцентный заем — 4,5 млн в несколько этапов.
До этого у нас был небольшой опыт сотрудничества. Заключили договор с обязательствами. Также у нас были деньги из второго бизнеса, и это дало возможность поддерживать проект достаточно долго, ну и самим на что-то жить.
Поэтому, думаю, если у вас хорошая идея, есть бизнес-план, описание модели и опыт, на который может положиться инвестор, вы сможете найти деньги для старта на хороших условиях. Финансирование дают всегда под человека, поскольку степень риска, особенно если это социальный предпринимательский проект, достаточно высокая.
Творчество и психологическая поддержка: победители конкурса грантов помогают участникам СВО и их семьям
19.07.2023
1637
Победители конкурса грантов Департамента труда и социальной защиты населения города Москвы в поддержку участников СВО и их семей приступили к реализации своих проектов. 42 социально ориентированные некоммерческие организации работают по шести направлениям помощи, дополняя услуги соцзащиты города лучшими практиками. Они организуют адресную юридическую и психологическую поддержку, занимаются социокультурной и физической реабилитацией, помогают вернувшимся из зоны СВО в профориентации и трудоустройстве и многое другое.
Одним из партнеров города, реализующих проект помощи участникам СВО и их семьям, стал военно-патриотический клуб «СенежЪ». В рамках проекта «Семьям героев» квалифицированные специалисты оказывают родственникам мобилизованных москвичей, контрактников и добровольцев юридические и психологические консультационные услуги
Особое внимание уделяют детям. Ко Дню семьи, любви и верности в Едином центре поддержки участников СВО «СенежЪ» организовал творческую зону с мастер-классами
Ребята своими руками сделали панно «Дерево жизни», картины в стиле «граттаж», раскрасили многослойные деревянные поделки.
Клуб активно занимается работой с молодежью, проводит мероприятия для детей-сирот и уже более года активно сотрудничает с Центром для детей-сирот «Спутник». Воспитанники сами побывали в роли волонтеров, помогли участникам СВО и жителям новых регионов. Ребята побывали на тематических экскурсиях в музеях, узнали много интересного об истории страны и ее народах.
К 23 февраля дети нарисовали защитников Отечества. Лучшие детские рисунки вместе с письмами и расписными пряниками отправили бойцам специальной операции. «Нарисовала солдата, который защищает нашу страну, и очень радостно, что мой рисунок теперь у одного из них», — говорит воспитанница «Спутника» Амина. Такие трогательные подарки очень поддерживают бойцов. Об этом участники клуба «СенежЪ» знают не понаслышке, поскольку сами доставляли посылки в зону СВО.
Накануне Дня Победы спутниковцы написали письма ветеранам Великой Отечественной войны, проживающим в ДНР. «В ответ получили видеоролик с благодарностью, который не могли смотреть без слез
Бесценны эмоции героев, они зачитывали отрывки из писем наших ребят и говорили, как важно получать такие весточки от подрастающего поколения», — говорит заместитель директора Центра «Спутник» Екатерина Смарцева.
Проекты благотворительного фонда помощи людям с ментальными нарушениями и их семьям «Единение» трижды получали поддержку столичного Департамента труда и социальной защиты в рамках конкурса грантов «Москва —добрый город» и сейчас активно реализуются по выходным на площадке Единого центра поддержки на Береговом. Пока родители занимаются оформлением документов и общаются со специалистами центра, дети участвуют в мастер-классах и занимаются творчеством
На одном из городских фестивалей, который проходил в Едином центре поддержки, специалисты фонда провели мастер-класс для детей и взрослых, турнир по игре в «японский бильярд», который развивает память, внимание, сообразительность, логику, образное мышление, а также рассказали родителям об особенностях работы мозга детей, почему возникают трудности в школе и как помочь лучше учиться и проходить школьные тесты.
«В рамках грантового проекта психологи-специалисты фонда помогают близким участников СВО преодолеть стресс, снять эмоциональную нагрузку. Опыт наших сотрудников позволяет оказать быструю психологическую помощь, здесь и сейчас облегчить состояние. На фестивале показали инструменты самопомощи», — отметила Нина Петровская, руководитель программ благотворительного фонда «Единение» и проекта «Мы вместе». После знакомства на фестивале две семьи уже начали получать бесплатные психологические услуги от специалистов фонда.
На заметку
6 марта в столице был объявлен конкурс грантов для НКО, реализующих программы помощи участникам специальной военной операции и членам их семей. Его организовал Департамент труда и социальной защиты населения города Москвы. Подробнее о проектах победителей можно узнать на сайте проекта.
Узнать больше о жизни столичных центров содействия семейному воспитанию вы можете на портале «Моя новая семья». Полезную информацию для себя там найдут будущие и состоявшиеся приемные родители, выпускники ЦССВ и приемных семей, а также все, кто интересуется темой помощи детям, оставшимся без родительского попечения.
Что говорит бизнес и частные инвесторы
Евгения Телицына, исполнительный директор Фонда поддержки социальных инициатив в сфере детства «Навстречу переменам»
Самые важные критерии для проекта, которые повышают шанс получить инвестиции, — это когда автор глубоко изучил проблему, которую он хочет решить, провел исследования, получил консультации экспертов. Его решение — новое и эффузивное. Автор планирует и измеряет социальное воздействие. Он хочет реально решить проблему и изменить ситуацию, а не просто помочь группе людей. И, в конце концов, он стремится к финансовой независимости от грантов и пожертвований.
Кирилл Соколов, социальный инвестор, заместитель председателя ПАО «Совкомбанк»
Поскольку речь идет все-таки о предпринимательстве, то у меня достаточно прагматичный взгляд на вещи
Мне интересно, сколько денег принесет проект, только в отличие от коммерческого предпринимательства здесь важно, сколько денег он принесет всем, то есть не только акционерам, но и сотрудникам. . В деньгах счастья нет, но без них проект невозможен
Поэтому для меня ключевые KPI такие — сколько людей стали счастливее от проекта и насколько. На примере Everland это вполне можно измерить. Сколько людей получили работу, скольким за нее заплатили, какие перспективы для того, чтобы таких людей стало больше. Есть еще один важный показатель — счастливы ли акционеры, но тут уже у каждого свое счастье
В деньгах счастья нет, но без них проект невозможен. Поэтому для меня ключевые KPI такие — сколько людей стали счастливее от проекта и насколько. На примере Everland это вполне можно измерить. Сколько людей получили работу, скольким за нее заплатили, какие перспективы для того, чтобы таких людей стало больше. Есть еще один важный показатель — счастливы ли акционеры, но тут уже у каждого свое счастье.
Евгения Чистова, руководитель по корпоративной социальной ответственности ПАО «ВымпелКом»
Социальное предпринимательство — это в каком-то смысле современный вариант меценатства только в условиях невозможности инвестировать значительный личный или привлеченный капитал. В основе и того, и другого одна страсть и заряженность — поддержать и улучшить что-то, что не должно и не может быть потеряно или оставлено без поддержки. Крупный бизнес часто не может подступиться к таким проблемам просто в силу процедурных и часто лицензионных ограничений, при этом возможность партнерства с социальными предпринимателями может быть эффективным решением сопутствующих задач.
Партнерство с Everland — именно такой вариант: органично развивая экосистему телеком-продуктов и услуг для клиентов с инвалидностью, мы заинтересованы в решении задач профессиональной занятости людей с инвалидностью и созданию условий для их реализации внутри компании. При этом возможности системно инвестировать собственные экспертизу и время практически нет — это лежит за пределами основного бизнеса и напрямую не связано с ним. Условно говоря, это решение проще «купитьсделать вовне как некий пилот». Пилот с прогнозируемым социальным эффектом.
Но у кого? С государством и НКО по этому вопросу взаимодействовать сложно, поскольку критерии, эффективные в бизнес-среде, не всегда там актуальны. И на сцене появляется социальный предприниматель: он берет на себя миссию создать качественный продукт или сервис.
В каком-то смысле социальное предпринимательство — более устойчивая модель за счет востребованности быстрых социальных решений. С другой стороны, конечно, более уязвимая модель в ситуации, когда решаемая задача сложно выражаема в терминологии услуг или товара. Крупному бизнесу проще партнериться с предприятиями первого типа.
Борис Жилин, социальный инвестор
Я поддержал Everland, потому что видел желание у основателей попытаться решить очень насущную проблему общества. И до этого я не видел никого, кто бы пытался начать работать над этой проблемой системно. Больше никаких критериев у меня не было. Главное для меня — люди. Мне показалось, что основатели проекта — достойные и порядочные люди (что и подтвердилось временем).
Риск слишком велик
Еще одна стратегия, к которой я отношусь плохо, — «возьмем хоть сколько и запустимся». Скорее всего, на обкатку гипотезы вам нужно будет больше денег, чем вы планируете. И чем запускаться с 30% нужного бюджета, лучше не запускаться вовсе. Вероятность неуспеха, выгорания, неэффективности будет в разы выше
Вы не сможете развивать проект на этом важном этапе запуска и одновременно искать финансирование — не будет аргументов для новых партнеров
Ситуация с изменением концепции при полной продаже кому-то — очень частая. Добавляем сюда бюрократию, настроения, смену курирующих команд и разные подковерные игры интересантов-распорядителей этих денег.
Для Everland это было невозможно — нам нужен воздух, свобода, чтобы делать для проекта, а не под чей-то интерес, нам нужен социальный результат. Но опять же — есть разные люди, разные варианты, наверное, просто мы так не умеем.
Как создать социальный проект?
Фонд поддержки социальных проектов нацелен на отбор интересных и важных для общества проектов, которые могут принести пользу. Такой проект может создать любой человек неравнодушный к проблемам социума. Социальный проект создается на основе следующих вещей:
Новизна в решении проблематики.
Использование методов анкетирования и опроса (важность общественного мнения).
Заключения экспертов по проблеме (часто это личные расходы, но если есть заключения специалистов, шанс выиграть в конкурсе возрастает).
Официально-деловой стиль оформления с прописанными в проекте целями, задачами, гипотезами и методами реализации.
В проекте провести аналогию с подобными реализованными проектами, доказавшими свою ценность.
Гранты на социальные проекты
Как выиграть грант на социальный проект? Многие интересные соцпроекты не увидели свет лишь потому, что не хватило знания как это сделать и страх, что представляемый проект не покажется значимым. Итак, как получить грант, что для этого нужно:
- Обращение для предоставления проекта и его финансирования в некоммерческие, государственные учреждения, занимающиеся социальным развитием и проблематикой.
- Грант выдается на основе победы в конкурсе среди представленных проектов в рамках целевой программы, с которой можно ознакомиться на сайте организации.
- Для того, чтобы участвовать в конкурсе нужно до даты проведения собрать и подать всю необходимую документацию, указанную в условиях участия конкурса.
- По итогам конкурса, если проект выиграл, деньги перечисляются на банковский счет, или указанную некоммерческую организацию, которая участвует в реализации проекта.
- По всем расходам по проекту составляется финансовая отчетность.
Что в итоге?
Ниже несколько пунктов, своего рода чек-лист, который поможет выделить главное.
- Скорее всего, вам не дадут деньги, если у вас не будет своего вклада. Да, это та самая ответственность предпринимателей, это разумный довод, и к этому нужно быть готовым: вам придется вкладывать свои деньги. И, скорее всего, этот этап будет длительным.
- Сама по себе добрая идея никому ничего не скажет — у вас должен быть бизнес-план.
- Если вы не повторяете чей-то путь — например, не используете социальную франшизу — вам нужно умножать ваш бюджет на два или на три. Просто закладывать эти расходы. Они будут, потому что вы работаете с гипотезой. И вариант «что-то пошло не так» наступит. К нему нужно быть просто готовым и иметь план: куда мы можем пойти?
- Деньги имеют свою стоимость — сколько вы потратите сил на их привлечение? Например, грант в 200 тысяч — это стоит того, чтобы готовить заявку, ждать, а потом готовить отчеты? Вы получите столько же, сколько потратите сил? Может быть, есть смысл это время инвестировать в развитие продукта и найти клиентов?
- Вашими самыми надежными партнерами могут стать клиенты — именно результат сотрудничества убеждает их доверять, рождает готовность помогать. От советов до новых заказов и денег.
- У вас может быть много каналов привлечения денег — от краудфандинга и акселераторов до партнерств с бизнесом и займов. Но каждый из этих каналов имеет свои особенности. Что-то может не сработать. Многое зависит от личности основателя, что-то — от самой модели проекта. Не нужно унывать, если не зашло, это нормально, просто нужно искать свои инструменты.
- Деньги, которые вы не заработали, не всегда идут в плюс проекту и его эффективности — можно бесконечно долго делать ремонт в офисе и подбирать кофемашину, утверждать логотип, название, но самое главное — это запуск предпринимательской составляющей: чем быстрее, тем лучше проект будет себя чувствовать.
